互联网红包风靡 黄金红包强势来袭

日期:01-09 阅读数(961)

  2014年1月,微信红包横空出世,张小龙凭借一己之力,创造了中国人有史以来规模最大的春节集体活动——抢红包。

  2015年春节期间,微信红包收发总量为32.7亿次,而到了2016年,春节期间的收发总量上升至321亿次,较2015年增长了近16倍。

  然而,在2016年12月28日的“微信公开课”上,张小龙却表示,微信“摇一摇”红包的历史使命已经完成,2017年春节不再有微信红包的营销活动,让人们有更多时间和家人相处。

  微信确实有底气做出这样的决定:抢红包已经成为微信超过7亿用户在节庆、甚至是日常娱乐互动的一个重要活动,人们收发红包已经成为一种习惯,即使腾讯官方不主动通过营销活动引导,相信2017年的春节,微信红包的收发量仍将再创新高。

  但另一个互联网巨头阿里,显然不想错过春节这样一个重要的时点。1月13日,阿里宣布2017年春节五福红包继续,并加入AR玩法,称要“把去年欠大家的敬业福都还给大家”。

  作为红包对战领域的老对手,腾讯自然也不甘示弱,阿里这边刚喜气洋洋的宣布推出AR红包,腾讯那边紧跟着就发表声明:QQ LBS+AR红包,一月见。

  也就是说,人民群众喜闻乐见的红包大战,鸡年春节仍将继续,只不过主角从先前的微信红包和支付宝红包,变成了AR红包。

  各路商家也纷纷跟进,宣布在春节期间将以AR红包回馈客户,市场一片热火朝天,似乎错过AR红包,就将错过一个时代。

  然而,AR红包存在一个先天的缺陷:门槛太高!要和朋友们想一起嗨,前提条件是你们必须是在同一个地点。也就是说,由于地理位置的限制,导致AR红包的实际体验差强人意,而体验的不足极易导致信任存量的折损。

  更重要的是,本质上,AR红包只是依托于新兴的LBS+AR技术,在形式上对微信红包的一次再包装而已!正如诸多网友对于AR红包的评论:去找一个AR红包,还不够赎回我花的流量费。

  总体上,相较于个体社交,AR红包更适合线下商家的聚客营销。于是市场逐渐呈现出一条泾渭分明的“冷热线”:一边是许多人对AR红包尝过鲜后,吐槽一番便逐渐散去不再围观;另一边是各行业巨头因势导利推出极具产业特色的红包品种,而其中最具创新性的,莫过于国美黄金红包。

  黄金红包,顾名思义,红包里装的,正是人们最喜闻乐见的黄金。相较于“换汤不换药”的AR红包,国美黄金红包,更关注红包实质内容与传统文化的结合,着眼于从“内涵”上实现红包的突破,开创了红包的新型玩法,让参与其中的人们,感受财富文化与红包文化有机融合的巧妙设计,享受与亲朋好友一同抢到“真金白银”的无限乐趣。

  将黄金装入红包之中,这个动作看似不那么复杂,似乎不如AR来的那么炫酷。而事实上,只有兼具对互联网与黄金产业都有深刻理解,才有可能萌发以黄金为内容,去进一步提升红包实质内涵的创意。

  从产品结构层面,红包以钱为载体,已经约定成俗(正因为如此,过往一些商家将优惠券装入红包的做法,推广效果往往适得其反) 。要避开互联网企业“技术包装的老路”,从内容上寻求红包的升级突破,就必须找到比钱更有“内涵”的载体。对于追求速度的互联网企业,即使涉足黄金行业,也多是停留在凭借流量优势卖卖产品的层面。能够深入挖掘黄金源远流长的文化内涵,并最终将集财富象征与货币属性于一身的黄金与互联网红包相融合,也只有像国美黄金这样潜心“互联网+黄金”的跨界巨头才能手到擒来。

  从产品技术支撑层面,由于载体是具有大宗商品属性的黄金,为确保用户获得最佳的体验,让用户感受黄金红包所蕴含的古老黄金文化,并直观感知红包的价值(以及满足客户提现需求),需要在实物黄金的设计、生产等领域有足够的积累。同时,后台的系统,除了常规的账户管理功能,还必须与上海黄金交易所实时对接。这些都要求对黄金产业有深入的理解和沉淀,也是一般互联网企业在短期内所力不从心的。

  更重要的是,只有真正专注于用户价值、希望与用户共同成长、愿意与用户共享发展成果的企业,才能诚意十足的在春节喜庆时分来一场酣畅淋漓的黄金红包雨。

  媒体报道显示,国美黄金成立三年时间,其业务发展主要是在2016年爆发,一年时间注册用户实现了从10万到100万的跨越,一举成为“互联网+黄金”产业的龙头。也就是说,在风口已经来临的2014年和2015年,国美黄金的发展策略与绝大多数互联网企业大干快上的风格大相径庭——国美黄金选择了蛰伏下来,潜心打磨产品。

  或许,也只有这种“耐得住寂寞”的企业,才能跨越式的设计出黄金红包这样的创新产品。

  小小红包,背后是一个巨大的战场,各方互联网大神虎视眈眈,出新出奇博取眼球。但互联网时代任何一个企业或产品,最终都需指向“价值”这个支撑点,才有可能真正打动用户,才谈得上在市场立足、发展。

  AR红包炫技有余而内涵不足的短板,容易让人产生“形式大于实质”的困惑。而兼具内容与文化创新的黄金红包,无疑更让人充满期待。

  但无论如何,微信红包、AR红包与黄金红包“三国演义”的这个鸡年春节,必将在互联网红包史上留下浓墨重彩的一笔。

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